FIGHTING WORDS

Persuasive Strategies for War and Politics
MILLER Richard
SAVAS BEATIE LLC
ISBN: 9781932714784
Publication: 2010-06-01
382 pages

Dans Fighting Words, l’auteur à succès Richard F. Miller (In Words and Deeds) s’intéresse à certains des plus célèbres orateurs de guerre en tentant de trouver une réponse à l’éternelle question du comment. Comment le discours du Pape Urbain II a réussi à convaincre des dizaines de milliers d’Européens à s’engager dans la Première Croisade, ce qui allait s’avérer pour plusieurs une aventure sans retour à Jérusalem? Comment les paroles du Général David Patraeus ont su raviver un fragile espoir en Irak et, par le fait même, remobiliser ses hommes au combat?

Pour ceux et celles qui gèrent – que cela soit un magasin du coin de la rue ou une entreprise du Fortune 500 – mobiliser, orienter et préparer des effectifs pour accomplir leurs tâches est, pour le gestionnaire chevronné, un défi de taille. Pour ceux et celles qui reconnaissent que nous vivons dans une ère où les rapports de forces mènent le monde, Fighting Words transpose les vertus des discours de guerre qui ont fait leurs preuves à la politique d’aujourd’hui.

Miller ne s’avance pas à affirmer ce qui fait un « bon orateur ». Plutôt, il analyse des exemples historiques réels et en tire des leçons – d’Alexandre Le Grand au Général David Petraeus, en passant par le Président Obama. Miller démontre que des stratégies de persuasion basées sur l’amour, la haine, le devoir, le patriotisme, la camaraderie, la peur et la honte sont autant utilisées aujourd’hui qu’elles l’étaient dans l’antiquité.